如果全体员工多加把劲，再配合适当的促销手法，通常都会有不错的成绩，而且由于毛利高，在美发淡季时，更可发挥小兵立大功的效果，并且对提高员工的积极性起到意想不到的作用。因此，有些美发店在店装潢上，会特别规划一个店贩产品陈列区或专柜，以吸引顾客注意。有些店贩产品的业绩的比例甚至高达20%以上，最差的情况也有3%——5%。

美发沙龙销售产品价格定位：

外卖价格=进货价格+技术推广+氛围+诚信+美的变化。

技术推广，服务，氛围是产品附加价值，诚信，美的变化是产品延伸价值，上述公式隐含“顾客满意度”与沙龙利润是相辅相成的观点，也可以说：利润是一个必须被顾客满足后才能创造出来的，而这种满足就是顾客意度。

美发店销售相关产品容易成功是因为：

1． 发型师或助理与顾客沟通的时间长，有绝佳的机会进行游说。

2． 老顾客碍于面子，通常都会愿意购买，销售成功率高达80%。

3． 提供试用品，刺激购买欲，试用满意立即购买。

4． 发型师是专业人员，是顾客赖以信任的发型顾问。

店贩产品经典实用型销技巧

1． 树立专业人士形象，做顾问式销售，引导式销售。

2． 客户区隔，为重点客户提供额外的服务和产品特色。

顾客区隔        客户比例      利润比例    利润定位

关键客户          5%           80%       财务利润

目标客户          15%          15%       稳定利润

一般客户          80%          5%        客户满意

3． 培养客户消费观念把客户转移不同功能产品中。做捆绑式销售（如员工向顾客推荐产品时，把洗发水，护发素，饰发类产品捆在一起向顾客推荐）一方面可以转移认为店贩是“暴利”的观点，另一方面又培养自己忠实顾客。

4． 设定新颖诚信的传销手段来吸引顾客让其大量偿试产品，从而刺激他们购买欲。

5． 整合店内资源

（1）      提高员工专业知识和推销技巧。（2）通过产品陈列，宣传资料画册，户外广告，来提高产品档次。（3）人协力创造店贩产品热销的浓溢氛围。

6． 利用外部资源和一些知名企业，娱乐场地，酒店的互动来提高发廊知名度。

店贩产品通常分为以下几类：

1． 美发用品：洗发精，护发油，定型液，头皮水，烫发剂，染发剂，营养油等。

2． 美容用品：各式彩妆，指甲油，美白保养品，防晒乳液等。

3． 家庭用品：香水，发饰，珠宝首饰，丝巾等。

选择店贩产品时，应考虑：

1． 产品是否适合店头销售？

2． 产品是否符合企业形象？

3． 产品是否具有市场竞争力？

4． 产品是否符合品质要求？

5． 产品的价位是否具有吸引力？

6． 产品的价位是否透明化？

 

店家与供货产商合作，可以采取买断，货款一次结清，或者寄买，帐款月结，或者出租一个特定角落给厂商等方式。

不论采取哪一种方式，都必须注意控制库存，卖场尽量以不提供库存空间为原则。