问题
 应对顾客“别家发廊比较便宜”的借口
 
说明
 顾客之所以会提出“别家发廊比较便宜”的借口，是因为他不知道为什么你的发廊烫、染或产品等较贵，更加不知道做了以后能带来哪些效果。例如：你恐怕没有小朋友会选股票；所以明白了拒绝你的理由的原因后，我们就容易化解顾客的拒绝。
 
应对的方法
 直接法
 
采取的对策（举例）
    “陈小姐，告诉我哪一个最重要：是最便宜的：还是最值得的：（答案是：最值得的。）因为最便宜的肯定不会做出您想要的效果。（你应当指出自己的设计或产品的独特效果及卖点，再和她现在的发型比较一下），所以您看陈小姐，您以前是花了很少钱烫过发型，但您也不太满意对吧！我想信您也不愿意接受这种没有效果的选择，您说是吗？
 

注意说话技巧：

1、       在说话的时候需要突出所做出来的效果。因为价格的昂贵或便宜，不在于价格本身，而在于顾客觉得做完这个项目后获得效果的大小。

2、       明白了顾客提出价格方面拒绝理由后，我们还要清楚知道顾客还需要哪些效果，而不是：一分价钱，一分货、保证值得、实在不贵、有了就知道、保证不会让你后悔、保证做了还会再来“等空洞不具体的话语。