记者第一次来到这家名为“新大陆”的美容俱乐部，便吃了个“闭门羹”———门口的接待人员请记者出示会员证。原来，作为纯粹的会员制美容院，这家俱乐部实行“非会员禁入”。记者了解到，即便是想要成为会员，也得有会所原会员介绍方可。

　　记者设法找到了一位该会所的会员，终于以想要成为会员的身份进入这个“神秘地带”，再经过约半个多小时的“面试”，接待人员才满意地点点头，告诉记者：“您的条件符合本俱乐部的会员标准，可以登记成为会员。”

　　有知情人士透露，为了保证会员的“高贵化”，每位想成为这家俱乐部会员的人，都要通过聊天“面试”的方式考察其是否为真正的白领一族。据称，如果素质不高的话，即便月收入“达标”也没有资格成为会员。

　　天价：一次美容4000元

　　翻看一下密密麻麻的会员合同，记者发现，俱乐部要求会员一次性至少要缴纳会员费15000元，会员金卡的金额则高达10万元。同行的那位会员还提醒记者，通常，会员应该在一年

　　内消费掉这些金额。这就是说，身为会员，每个月最少也得在这里消费1250元，这相当于沈阳这个北方城市普通工薪家庭一个月的生活费。

　　做美容需要花这么多钱吗？接待人员的回答更让人咋舌，如果做全套美容、包括美甲等的话，一次下来就需要4000元。记者在接待人员的陪同下，参观了堪称奢华的美容部，仅仅3层楼，便设置了V IP专用电梯；而每个独立的美容室据称都是按照五星级酒店的标准来设置的。记者看到，里面装修确实颇为豪华，不仅配备了等离子电视、装满饮料食品的冰箱，有的甚至还设有两套沐浴设施。

　　作为V IP会员，美容之余还可以享受营养师特配的营养餐，再加上美容产品全部进口，所以，接待人员表示，美容的大价钱绝对物有所值。

　　记者留意到一个细节，服务员在给顾客端送饮品时，一律蹲式服务。原来，这也是这家会所的规矩，就是要顾客体会到上帝的感觉。如此高端的享受方式，再加上高薪、高素质，似乎与人们想像中的贵族化生活接近。据介绍，这家俱乐部的真正目的就是为沈城的“贵族阶层”提供一个“与他们相匹配”的消费场所。说法：细分还是歧视

　　对于沈城新兴起来的“贵族消费”门槛，各方反应不一。

　　赞同者吴女士认为，物以类聚，人以群分。会员制美容会所的好处是把顾客群“狭窄化”，让相对高层次的人在同一场所消费。设置会员门槛可以保障俱乐部的高档，甚至是一种身份的象征。

　　虽然有律师认为，月薪“门槛”的文字表达上并没有采用侮辱性语言，并不违反相关的法律法规，并不能认定为消费歧视，只属于通常的店堂告示，但是依旧有部分反对者认为这是对低收入者的一种歧视，在感情上很难接受。

　　面对市场上的众说纷纭，记者几经辗转联系到该俱乐部陈姓负责人，他表示，这种经营模式只是对美容市场的一种顾客细分而已，没有歧视低收入消费者的意思，同鼓励炫耀性消费扯不上干系，不希望引起太多关注。

　　沈阳师范大学一位经济学教授则表示，此举实际上是新大陆美容俱乐部在给自己的经营场所寻求高端定位，同时锁定高收入人群作为消费对象。尽管沈阳市去年的人均可支配收入为10045元，整体收入水平并不高，但这并不意味着没有高端消费人群。尽管这部分高收入者所占的比例并不大，但消费能力很强，所以，无论月薪门槛是商家的一种炒作还是一种经营策略，这家美容院的消费群定位还是符合市场客观规律的。

　　不过，该教授强调，月薪门槛尽管不能说全无道理，但商家不能忽略一个关键点：那就是在对顾客的收入乃对素质提出高标准要求的同时，店家自身的“软件”———也就是服务是否到位。尽管按照五星级标准打造的美容会所硬件过硬，但如果服务员的素质、修养不足的话，无法与高端会所及高端顾客群相“匹配”，这种经营策略仍然无法成功。所以，在对顾客设“门槛”的同时，店家也得对自己设一道“门槛”才行。而且，两道“门槛”必须一般高。

　　同样是把高端客户作为目标客户的沈阳某运动俱乐部负责人认为，其实，对于会员制消费，不仅在国外早就流行，在国内也算不上是新鲜事儿。在北京、上海、广州等地均有会员制会所，进门先“验明证身”，没有会员证或者会员带领的人根本无缘进入。这些场合包括了KTV、餐厅及高尔夫球场等。

　　尽管大多数会员制消费场所没有明确设定月薪门槛，但高得令人咋舌的价格早把普通人拒之门外。而且，在香港等地的会所还不是仅仅凭高收入便能进入的，必须是各界名流才有资格进入，据称，这种贵族会所主要是为了保障个人隐私。

　　在沈阳，会员制的消费方式正在逐步形成中。对于把产品定位为高端客户的企业来讲，如何有效地吸引目标客户，排除非目标客户，减少无效访问一直是个难题。纵观各会员制企业，在做到一定规模后一般能够做到良性循环，对于像新大陆这样刚刚涉足高端领域的俱乐部来讲，此举的最终效果最后还需要市场的检验。